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2019年

掘金神秘非洲市场,这家公司要做“非洲的亚马逊”

2019-07-16 主编:诚信在线娱乐 点击次数 :

非洲目前有14亿人口,未来可能会增长到20多亿,且70%以上是年轻人,像极了1980年的印度。

以印度的经验来看,非洲即将迎来人口暴增期,未来的需求不可估量,非洲人民对基础设施、公共交通、商场消费、文化娱乐等方面的需求将会出现井喷。

马云说自己三个月就去一次非洲,中国传音手机已成为“非洲之王”,非洲电商平台Jumia在美国上市,以及早已在非洲布局的卖到非洲网,都充分表明非洲市场的巨大潜力。

卖到非洲网创立于2015年,目前已进入非洲10个国家,有400家门店,2017年获天使投资,2018年获戈壁创投A轮融资,2018年获华创资本8000万融资。

近日,创业邦与卖到非洲网创始人陈亚林进行了深度对话,他分享了自己在非洲的创业历程以及非洲市场的巨大机会。主要观点如下:

如果用一个词语总结非洲市场,那就是——水深、鱼大,这也是所有非洲华人总结的一个词;

非洲有个国家是尼日利亚,它是非洲人口最多的国家,也是非洲第一大经济体,人均GDP很高,有一句话叫“得尼日利亚者得非洲”;

现在去非洲创业有一些机会,但最主要是靠熬,非洲从0到1的时间要比中国更加漫长,付出的代价更大,所以去非洲要有耐心,这个苦熬的过程会比较长。

掘金神秘非洲市场,这家公司要做“非洲的亚马逊”

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关于卖到非洲网

要成为非洲的亚马逊

创业邦:2015年您创办了卖到非洲网,开始做非洲建材电商平台。当时很多创业者在国内寻找创业机会,“出海”还没有特别流行,您为什么选择了少数人关注的非洲市场?

陈亚林:我去非洲主要有几个原因。第一,我一直在欧美几家大型企业做非洲区的总经理,那时候在非洲有一些业务上的往来,也看到非洲市场是增速最快的,所以对非洲市场比较了解。第二,我是江苏人,当时江苏省政府也对口支援非洲,我就跟着政府代表过去,去了一千多个企业家,只留下了我一个人。

当时我对整个世界的经济看的比较远,我觉得文明世界的竞争会变得越来越激烈,想早点去蓝海世界闯一闯。

创业邦:卖到非洲网4年时间已经进入了非洲10个国家,拥有超过1000名员工,最近又获得了新一轮8000万的融资,中间是否有过令您印象深刻的经历?

陈亚林:非洲有个国家是尼日利亚,它是非洲人口最多的国家,也是非洲第一大经济体,人均GDP很高,有一句话叫“得尼日利亚者得非洲”,因为它从世界各地的进口量达到4000多亿,其中家电达到400亿左右,所以是一个非常可观的市场。

我们当时是最后进入这个国家,其中遇到了很多困难,好多次都想打退堂鼓,但是最后咬牙坚持过来了,尼日利亚未来将会成我们公司一个极大的利润源,可能有一天尼日利亚的销售额会占到70%以上。这是我们公司比较自豪的事情,也算是熬过来了。

刚开始有七八个月我们没有找到方向,尼日利亚与其它任何国家都不太一样,不能复制其它地区的模式。因为有40%是富人市场,60%是超级穷人市场,所以要首先读懂这个市场,然后再找到自己的生存空间,机会很多但是踩得坑也很多。

创业邦:卖到非洲网目前主要布局在非洲的哪些区域,一二三线城市还是农村市场?目前的盈利情况如何?

陈亚林:我们遍布在非洲的一二三线城市,这也是我们的特色,目前还没有哪一家公司能够在二三线城市立足。因为非洲90%的人口是在二三线,一线城市只占全非人口的10%。非洲的农村和中国不一样,中国的农村人口和城市差距极大,但是非洲很多国家农村人口的收入并不低,甚至比城市还好。

非洲的尼日利亚是一个购买力极强的国家,拉各斯到处是高楼大厦。非洲有很多地方像花园一样,比如内罗毕,这些城市非常现代化,也有很多大型的购物中心。尼日利亚也有一些富豪,家里都是很大空间的别墅,他们需求的品类特别多,这也是尼日利亚这两年家居建材猛增的一个原因。

掘金神秘非洲市场,这家公司要做“非洲的亚马逊”

图:尼日利亚城市拉各斯

目前我们的毛利率还是不错,自营品类的毛利率有35%-40%,代售品类有20%-25%的毛利率,本地生产品类未来的毛利率将达到60%以上。

在肯尼亚,一个单人沙发的售价是3千人民币左右,一个四人沙发的售价大约为2万到3万人民币,所以对于很多国内的企业来说,走出去有巨大的机会。

创业邦:卖到非洲网除了要打造建材家居平台,未来是否会考虑进军其他领域?未来会有哪些布局?

陈亚林:我们希望能够成为非洲的亚马逊,能够让中国所有想把产品卖进非洲的企业进入非洲,让非洲人民享受高品质的中国制造。我们要告诉非洲人什么样的商品是好的,而且也没有那么贵,这一点传音就做的很好。

我们还计划在非洲推出50个自有品牌,现在这个阶段处于品牌来临的时期,我们会在很多刚需品类拥有自己的品牌,未来我们会是渠道品牌加自有品牌。

我们公司现在是一个瘦弱的巨人,骨架很大但是肉很少。我们前期处于一个野蛮生长的阶段,不断进行布局和扩张,现在进入第二个阶段,不断细化增加更多SKU。我们目前已经进入了非洲的10个国家,未来一年我们可能会再进入10个国家,最终在非洲可能会做20多个国家,这样我们就完成了阶段性的布局。

我们目前与国内20多家企业达成了协议,主要是在陶瓷、建材、家具、家居等品类,很多大型商品愿意跟我们一起去非洲设厂,我们可以保证,他们可预期的毛利可达到50%。

卖到非洲网的职责就是带领大量的企业去非洲设厂,给所有的中小企业再来一次机会。我们专心做好自己的销售渠道,最终成为一个非洲的亚马逊。

掘金神秘非洲市场,这家公司要做“非洲的亚马逊”

图:卖到非洲网实体店

创业邦:卖到非洲网的团队中有超过90%的员工为本地人,出海企业如何进行本地化,你们是怎么解决这个问题的?

陈亚林:我们公司有1200人,有100个左右的中方管理团队分布在各个国家,公司有95%都是非洲当地人,其中有很大一部分是在中国留学的非洲博士生,他们回到自己的母国,相当于是非洲的海归。

我们始终本着一个原则叫人本善良,把所有的本地员工当成自己的兄弟姐妹,我们也尊重当地的文化,会安排当地的优秀员工来到中国进行专业培训。公司也有一部分中国员工在当地安家,所以我们在非洲本地的融入度非常好。

创业邦:非洲的电商平台Jumia已经成为独角兽并在美国上市,中国的传音也成为了非洲之王,卖到非洲网未来的愿景是什么,是否会考虑上市?

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